BTL-услуги

 При всех своих преимуществах массовая реклама не всегда способна дать нужный результат, а порой, в силу различных ограничений, ее использование невозможно. В таких случаях на помощь приходят технологии BTL.

BTL (below-the-line) объединяет в себе промо-акции, выставки, прямые почтовые рассылки и многое другое. Эта технология использует менее интенсивные методы воздействия на потенциального покупателя, нежели традиционная реклама. Ее особенность заключается в фокусировке внимания на прямом контакте с потребителем. Для этой цели нередко используются списки целевых потребителей. Яркий тому пример, рассылка рекламных предложений по электронной почте. Выделение целевой аудитории позволяет максимально увеличить процент отклика. 

Принято считать, что технологии BTL выделили однажды, когда один топ-менеджер компании Procter&Gamble, занимающийся производством товаром массового потребления, заканчивал составлением маркетинговой сметы и забыл учесть затраты на бесплатную раздачу товара. В тот момент, когда ошибка была выявлена, черта под сметой уже была проведена, поэтому дополнительные расходы пришлось указать под чертой, что в переводе на английский звучит как «Below The Line». К слову, именно так получила свое общее имя и традиционная реклама – ATL («Above The Line»).

Как правило, BTL и ATL технологии используются совместно, взаимно дополняя друг друга и позволяя добиться максимальной отдачи. Большая часть рекламного бюджета традиционно приходится на ATL. Впрочем, бывают и исключения. К ним относятся, например, предметы роскоши. 

Российская классификация BTL:

• стимулирование сбыта среди торговых посредников (trade promotion),
• стимулирование сбыта среди потребителей (consumer promotion),
• прямой маркетинг (direct marketing),
• специальные мероприятия (special events),
• партизанский маркетинг (guerrilla marketing),
• POS-материалы,
• инструментарий BTL.
   

Самые эффективные методы воздействия на потребителя - это рекламные компании и рекламные акции.

• Промо-акции – являются самым распространенным видом рекламной активности.
• Выставки, ярмарки, презентации – это, как говорится, товар лицом.
• Мерчендайзинг – грамотно выложенный товар в благоприятном месте покупки.
• Внедрение многоступенчатых программ стимулирования продаж- разнообразные рекламные технологии.
• Использование программ лояльности.
• Спонсорство – различные PR- мероприятия и PR- акции.
• Вирусный маркетинг или партизанский маркетинг – очень эффективный метод воздействия на сознание потребителя.
• Проведение корпоративных и внутреотраслевых мероприятий.
• И многое другое.